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主要職責
一、銷售戰略制定與市場開拓
1、制定并實施公司半年度、年度及中長期銷售戰略、市場拓展計劃與預算，確保與公司整體戰略協同。
2、深入分析電力、儲能、新能源市場政策、競爭格局及客戶需求，主導開發大型、戰略級客戶，突破重點行業和重點客戶。
3、針對電力市場化交易、新能源項目合作、綜合能源服務、碳管理服務等核心業務，設計創新的商業模式與銷售策略。
4、設計并實施針對性的團隊激勵方案（包括但不限于薪酬、獎金、榮譽等），充分激發團隊潛能，驅動業績增長。

二、大客戶開發與管理
1、牽頭并參與重大項目的商務談判、招投標及合同簽訂，建立并維護與關鍵客戶的長期戰略合作關系。
2、建立系統化的大客戶管理體系，負責客戶分層、需求挖掘、解決方案定制及全生命周期管理，確保客戶滿意度和高續約率。
3、洞察客戶在能源成本、低碳轉型、用能安全等方面的深層需求，協同技術、產品部門提供一站式能源解決方案。

三、團隊建設與管理
1、組建、培養、激勵和管理一支高素質、高績效的全國性銷售與客戶管理團隊。
2、建立科學的銷售管理制度、流程、績效考核與激勵機制，提升團隊整體作戰能力與專業素養。
3、營造積極向上的團隊文化，負責核心人才的選拔、培養與留任。

四、跨部門協同與合規管理
1、緊密協同產品、技術、項目交付、財務及法務部門，確保從商機到回款的端到端高效運營。
2、確保所有銷售活動符合上市公司內控、合規及信息披露要求，規范合同與應收賬款管理。
3、定期向管理層提供精準的銷售預測、市場分析及戰略建議，為董事會決策提供支持。

任職要求
一、基本要求
1、本科及以上學歷，工科類、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2、具有8年以上電力能源行業銷售經驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經驗，3年以上銷售總監或同等職位經驗。
3、行業背景：具備深厚的電力行業背景，熟悉國家政策、行業標準等，熟悉項目開發流程。
4、業績要求：具有成功開發并管理年度合同額超億元級別大客戶的典型案例，有帶領團隊超額完成業績目標的卓越記錄。
二、核心能力
1、戰略思維與商業敏銳度：能夠從行業趨勢和資本市場角度思考業務，具備出色的市場分析、戰略規劃及商業模式設計能力。
2、卓越的客戶關系處理能力：擁有豐富的高層客戶人脈資源（政府、央企、大型民企決策層），具備頂尖的商務談判與關系構建能力。
3、卓越的領導力：具備強大的團隊領導、激勵和人才培養能力，能構建高績效銷售文化。
4、結果導向與抗壓能力：目標感極強，能在高壓下帶領團隊攻堅克難，確保業績的達成與增長。
5、合規與風控意識：深刻理解上市公司合規要求，具備極強的合同與財務風險控制意識。

【崗位亮點】
1、極具競爭力的薪酬福利：提供“有競爭力的底薪+高績效獎金”，另有長期激勵（股權激勵等）政策，收入上不封頂，共享公司成長紅利。
2、提供優秀職業平臺：參與公司營銷戰略決策，發揮行業影響力，職業發展空間廣闊。
3、全面的資源支持：獲得公司品牌、產品、技術、資金及項目實施的全力支持，賦能區域業務開拓。

職位類別：銷售總監

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