一、職位名稱：大客戶銷售代表（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
負(fù)責(zé)工業(yè)自動化/信息化、智能制造、自動化產(chǎn)品組件與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案銷售(Solution Selling)，針對行業(yè)目標(biāo)客戶開拓及完成業(yè)績銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、工作任務(wù)Task：
（1）獨(dú)立或配合經(jīng)銷商負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的挖掘、開拓和維護(hù)工作，完成公司制定的銷售任務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)參與規(guī)劃、執(zhí)行工業(yè)自動化/信息化、智能制造等行業(yè)銷售計劃的制定和落實(shí)；
（3）與客戶或經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，及時進(jìn)行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪、收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；
3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）具備工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、工業(yè)自動化、工業(yè)訊息化等相關(guān)領(lǐng)域知識；
（2）具備工控電腦、PLC、數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品、觸摸屏、工業(yè)交換機(jī)、運(yùn)動控制等背景知識或熟悉自動化組態(tài)軟件；
（3）具備大客戶經(jīng)營能力與產(chǎn)品推廣能力；
4、聯(lián)系方Contact：
（1） external：行業(yè)大客戶、經(jīng)銷商協(xié)作、專業(yè)協(xié)會接觸、行業(yè)展會；
（2） internal：制造中心、業(yè)務(wù)助理、技術(shù)支持團(tuán)隊、產(chǎn)品經(jīng)理；
5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience：
具備以下行業(yè)領(lǐng)域3年以上的銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn):
（1）工業(yè)訊息化或自動化產(chǎn)品軟、硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)
（2）工業(yè)自動化集成項目的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
（3）IT 行業(yè)銷售背景具備良好理工、訊息化專業(yè)基礎(chǔ)亦可
（4）具備大客戶經(jīng)營能力與產(chǎn)品推廣能力；
6、教育背景Education：
自動化、自控、電子計算機(jī)、機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
7、語言要求Language：
普通話流利、英語讀寫能力良好；
8、其他Others：
能適應(yīng)短期出差,具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力、性格開朗、勤奮工作、責(zé)任心強(qiáng)、能承受較大的工作壓力、良好團(tuán)隊合作精神及創(chuàng)新精神。
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
負(fù)責(zé)工業(yè)自動化/信息化、智能制造、自動化產(chǎn)品組件與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案銷售(Solution Selling)，針對行業(yè)目標(biāo)客戶開拓及完成業(yè)績銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、工作任務(wù)Task：
（1）獨(dú)立或配合經(jīng)銷商負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的挖掘、開拓和維護(hù)工作，完成公司制定的銷售任務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)參與規(guī)劃、執(zhí)行工業(yè)自動化/信息化、智能制造等行業(yè)銷售計劃的制定和落實(shí)；
（3）與客戶或經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，及時進(jìn)行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪、收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；
3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）具備工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、工業(yè)自動化、工業(yè)訊息化等相關(guān)領(lǐng)域知識；
（2）具備工控電腦、PLC、數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品、觸摸屏、工業(yè)交換機(jī)、運(yùn)動控制等背景知識或熟悉自動化組態(tài)軟件；
（3）具備大客戶經(jīng)營能力與產(chǎn)品推廣能力；
4、聯(lián)系方Contact：
（1） external：行業(yè)大客戶、經(jīng)銷商協(xié)作、專業(yè)協(xié)會接觸、行業(yè)展會；
（2） internal：制造中心、業(yè)務(wù)助理、技術(shù)支持團(tuán)隊、產(chǎn)品經(jīng)理；
5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience：
具備以下行業(yè)領(lǐng)域3年以上的銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn):
（1）工業(yè)訊息化或自動化產(chǎn)品軟、硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)
（2）工業(yè)自動化集成項目的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
（3）IT 行業(yè)銷售背景具備良好理工、訊息化專業(yè)基礎(chǔ)亦可
（4）具備大客戶經(jīng)營能力與產(chǎn)品推廣能力；
6、教育背景Education：
自動化、自控、電子計算機(jī)、機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
7、語言要求Language：
普通話流利、英語讀寫能力良好；
8、其他Others：
能適應(yīng)短期出差,具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力、性格開朗、勤奮工作、責(zé)任心強(qiáng)、能承受較大的工作壓力、良好團(tuán)隊合作精神及創(chuàng)新精神。
職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師
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大客戶代表職業(yè)大全：
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